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画册设计业务的跟踪方法


 做画册的业务销售不跟踪,万事一场空,有时候你忙碌大半天,客户一句话我考虑下,你就守株待兔吗?有个客户计划做宣传画册,跟我们联系了三天呀以后,就没声音了,第一次跟进就说:考虑下。
 
第二次打电话过去没提下单的事,就说一句:龚总,您上次说过,有时间来我们公司坐坐,呵呵怎么忘记了?他说:哦,我记起来了,你们是在做画册的设计公司的金小姐对吧,宜。真对不起,我这段时间忙,忘记了,天天都接到催我下单的电话,你没像其他人那样没完没了的催我下单,我较讨人家,死催我,问我什么时候下单的。感谢你,尊重我,我马上下单。等我忙完,我一定会找你的。
 
跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:
  
  1、采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;
  
  2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞;
  
  3、注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔2-3周;偶尔发个信息问候下。加个微信,对你加深印象
  
  4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户较近在想些什么?工作进展如何?

不管是做画册的,还是做其他行业的,我想销售的技巧都是可以相关的,可以多了解做得好的业务,他们是如何操作的。一起学习,一起进步!


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